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产品营销的种草与拔草时刻

发布时间:2020/11/18 来源:瑞蚁 点击次数:486

“种草”、“拔草”和“长草”分别是什么意思?

“种草”是当下很流行的一个网络用语,是年轻人爱用的流行语。
比较常见的用法是动词,是指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”的行为。此词汇自Web时代便开始流行于各类大小美妆论坛与社区,直到移动互联网时代又大量扩散到微博、微信等社交媒体平台,泛指“把一样事物推荐给另一个人,让另一个人喜欢这样事物”的过程。
种草:不仅是简单的一个词,与之相关联的还包括“拔草”“长草”“草族”“自生草”等一系列“草”系词语。但由于一直没有比较正规的解释,很多词语在其使用过程中往往会产生两个截然不同的用法,因此具体的意思应该需要根据上下文语境来判断。
长草:动词。指对该物品的占有欲蓬勃生长。在美容论坛上,姐妹们对化妆品的欲望永远像原上草,有点小风小雨,嗖嗖地就长起来了,速度快着呢。看完两个精华帖,心里能种一园子草了。
拔草:就是把心痒痒的购买欲给“拔”除了。一般是发现之前种草的东西并没有现象中好,或者囊中羞涩。
 

品牌如何高效践行种草营销?

 
种草和拔草是年轻一代的社交方式,作为一个爱时尚爱剁手的精致生活消费者,很少有人能经得住各类诱人的种草活动。
在社交电商和内容电商时代,品牌、KOL达人、平台(包括双微、小红书、抖音、淘宝以及各大新兴电商),都热衷于种草。
然而,有的种草内容能让消费者深深记住产品卖点,乖乖交出钱包;有的内容尽管由KOL发出,也最终变成了硬广投放。这时候你会发现,精明的消费者也没那么容易被种草了。
 
 “边看边买种草法
在品牌种草中的实践中,为了最大化地缩短消费者从认知到购买的路径,产出种草内容时必须解决两个问题:
1、什么内容能吸引消费者来看?
2、什么内容能促使消费者最终购买?
对这两个问题的解答,也正是众引的边看边买种草法
在此,可以融入“5C策略”。
什么是5C策略?
Collaboration——全方位资源整合
Connection——全链路链接用户/粉丝打通数据
Customization——全渠道独有/首发/定制网红产品权益
Campaign——紧跟电商节奏和趋势,创意玩法达成品效合一
Content—— 内容运营,深度分发
 
什么内容能吸引消费者来看?
第一类是生活场景类,它可以引发消费者的需求共鸣。在某一场景下,营造出随手拍、记录生活的感觉,能产生很强的代入感和共鸣感。因此记录生活中的某个场景、某段体验(比如夏天晒黑”“睡前护肤”“亲子出游)可以直接唤起消费者我也有这种经历的意识,或者激发消费者我也能变得这样的情绪,从而实现种草。
 


场景式的内容多用于抖音、小红书、微博等分享个人生活的平台。比如小红书上的种草,分享夏日穿搭的方式,就可以引发受众对产品的好感和共鸣。
第二类是知识干货类,它能指导消费者解决生活遇到的某种问题。这类内容有很强的技巧性、经验性、科普性。比如五官扁平的脸,怎样才能变立体?”“怎么挑选一款净水器?这些问题对于普通消费者来说有一定的难度,而KOL达人可以凭借自己积累的经验,或者引用专业知识,为消费者提供有用的信息。

知识干货类的内容,一般会用于知乎、垂直类论坛、微信、小红书。

什么内容能促使消费者最终购买?
从种草到拔草,是让消费者对产品产生认同、信服、购买决策的过程。产出让消费者信服的种草内容,在购买转化阶段是至关重要的。
 
消费者更相信什么样信息?
传统广告时代,有郭冬临和主妇们亲眼见证洗衣效果的TVC;在社交媒体时代,这种眼见为实也并不过时。参观实验室、before & after对比、素人采访、成分党解析等等,都是利用了消费者眼见为实、寻根究底的心理,我们把这类内容归为实验测评类。它们比较适合种草功能性、科技性的产品。

在一波种草推广中,我们常常需要将生活场景、知识干货、实验测评这三类内容结合,以便完成从兴趣到购买决策的转化,让消费者边看边买。
那么我们该如何找准切入点,产出符合边看边买种草法的内容?
 
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