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上市公司老总转型“网红”,凭实力带货

发布时间:2020/05/20 来源:瑞蚁 点击次数:43

近日,董明珠辗转不同平台的直播间,对外公布总成交额超过10亿,堪称实力“带货网红”,成绩秒杀一众噱头直播网红。
 
5月14日,格力2019年业绩说明会上,格力电器董事长兼总裁董明珠眉头紧皱,十分严肃。她直言,格力线上线下渠道变革太慢,主管销售的“老总”因此撤换了两个,现在她亲自来抓。“这几年的销售,应该是我们放松了警惕,养尊处优、自以为是!”
 
而伴随着疫情影响,业务推进也多少给企业发展带来了一定的阻力。
 
已经66岁的董明珠,在过去一周日程以小时计算,一面辗转各个直播间,为自家产品卖力吆喝,一面抓紧直播间隙接受了多家媒体的采访,不放过任何推广格力的机会。从第一次直播首秀“翻车”,被顶上了微博热搜,到后来一次次披挂上阵。镜头前,她永远精神满满,仿佛拿出了30年前跟着师傅满大街跑业务的劲头。
 
有网友说,放下面子赚钱,才是人生常态。
 

为自己代言可以省多少钱?

从陈欧的一句经典自荐:“我是陈欧,我为自己代言。”到现在的各路“网红”、“达人” 企业创始人、董事长自荐为自己的品牌、公司展台代言。
 
一番个人形象与品牌形象捆绑包装操作下,一些业界大佬为自己品牌发声,成功的将品牌形象重新与个人形象合力塑造为一体,不仅加强了吃瓜群众对品牌实力的认知,更是为企业省了一笔不菲的宣传费用。
 
2014年3月12日,央视主角是王健林和董明珠的一则格力中央空调广告,很快引发围观。,一个是地产界大佬、一个是实业界女王,两人都堪称是业界大佬。
 
而正是细数下来,正是这只15秒广告,成为了董明珠“网红”的起点。
 
相信很多人还对格力手机的开机广告记忆犹新,开机就能看到董明珠自信的致用户信。虽然这个开机广告曾一度遭到广大网友吐槽,但董明珠自信的微笑以及这个开机广告的舆论影响力还是不容小觑的。
 
而逐渐的,格力的户外广告、格力自建的小程序商城,无一不打上“董明珠”的烙印。自此以后,董明珠在大众面前的曝光率急剧增加。
 
撤换明星后,董明珠“为自己代言”省了几千万元代言费。2019年,格力在销售费用上花了183亿,占营收的比例为9.2%,低于美的的12.4%,和海尔的16.8%。格力的曝光度与美的不相上下,而比竞争对手少花了60多亿,却获得了同等效果的曝光度。
 
从15秒粗糙广告,到与小米十亿赌约。不管谁输谁赢,任何一条信息的曝光与操作都是对舆论话题的导向宣传与品牌曝光的高手之棋。
 
董明珠著书《行棋无悔》跟《棋行天下》,这2本书早已成为业内著名畅销书。而从一个有故事的单亲妈妈、一名隔离普通业务员,成长为一位行业标杆企业总裁,董明珠的每一步都是她的一步棋。
 

“网红”进阶路

董明珠自己代言格力,绝不仅仅是为了省钱。
 
董小姐的网红之路,有组织、有章法,她不止专门成立了一家公司来管理她的微信公众号“董明珠自媒体”,还给“董明珠”注册了全品类商标。
 
喜马拉雅咨询是格力的服务商,合作超过十年,它曾帮格力制定了2010-2020的两个品牌“五年计划”,格力经典的广告词:“格力,掌握核心科技”、“格力,让世界爱上中国造”,就是出自资深广告人、格力电器经营顾问,赵辉团队的手笔。
 

格力渠道之困

热闹的直播背后,格力正处于渠道变革的关键时刻。一场突如其来的疫情,暴击了格力的软肋,它不得不加速。
 
受疫情影响,线下终端销售、安装没法进行,今年一季度格力损失了约300个亿,4月份销售才刚刚开始爬坡。
 
与竞争对手相比,格力的营收、净利润跌幅都较大。而5月14日的业绩发布交流上,董明珠直言不讳:“不瞒大家,严格地说,我们的(线上)渠道是晚了一点。”
 
很长一段时间,格力电器都把电商这块业务扔给各地的合资销售公司打理。连格力电器天猫旗舰店之前都是靠浙江格力公司运营,直到2017年1月才由格力总部接手。
 
2019年双11期间,格力电器全网的销售额超41亿元。而作为天猫双11的空调销售冠军,格力开始真正在线上发力,它成立了专门的电商公司,上线自营电商平台“格力董明珠店”,全年销售额超14亿。
 
疫情之下,格力的线上渠道变革正在加速。
 
3月9日,格力口罩在“格力董明珠店”上线,两天内预约总人数超过50万人。对自营电商平台来说,流量是最紧缺的,董明珠以口罩引流,效果不错。据悉,董明珠的店今年4个月的销售额已有六七亿。
 
 
一场疫情让不少企业濒临破产,也让很多企业被迫进入转型阶段。像格力这样加速转型开拓线上渠道业务,与广大用户打通、优化购买渠道、提升用户消费体验,实在堪称一步拉动企业前进的好棋。
 
而作为传统企业转型及当下产品销售的重要渠道之一——线上开店销售已经成为广大企业的标配选项。
 
商品自产或享有一手渠道价格是众多企业、商家手里最好的资源。而业务转为线上开展更是可以为企业节省中间无效的众多环节,降低企业经营费用。在快速触达客户的同时还可以提升品牌的影响力,打造线上品牌形象。
 
在如今这样网络、技术发达的年代,打造同一个自己的线上销售渠道,开一家网店并不难。没有足够的资金、人力支持,也可以从基础的电商模板网站开始入手。
 
瑞蚁平台为中小企业提供全方位企业服务,内容涵盖企业展示网站、电子商城网站、微信店铺小程序、微信餐饮小程序、微信生活O2O小程序、微海报、云表单等SaaS类软件产品。
 
用户可以选择SaaS型自助产品,自助建站、自助生成小程序、免费使用微海报、免费云表单等。为企业搭建自营品牌店铺,为品牌营销推广发生。
 
瑞蚁自助建站系统,可以让用户自助建站,降低线上开店成本,让企业每年只需几百元就可以开一家属于自己的网店。
 

 
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